¿Cómo presentar una propuesta de negocio?

Hacer la presentación de una propuesta de negocio para los posibles socios resulta algo estresante para muchas personas. Incluso, si están seguros de que la propuesta está bien pensada, se preocupan por la capacidad de expresar los aspectos y las características más importantes de la misma. Esto es porque deben captar el interés de los socios en el corto tiempo asignado para el desarrollo total de la presentación.

Una propuesta de negocio reúne toda la información necesaria para llevar a cabo de forma exitosa el proyecto. Por lo que las claves para lograr el éxito en la presentación son la preparación y el ensayo; ya que estas juegan un papel importante antes, durante y después de exponerla. Antes de ir a presentar un proyecto, se deben tener claro cuáles son los objetivos de la presentación; en función de ello, se puede diseñar una estrategia eficaz.

Uno de los fines fundamentales que se debe buscar es minimizar la sensación de riesgos por parte de los socios. En estos tiempos, dentro del entorno de los mercados, la confianza es un elemento esencial. A los inversionistas no les gusta la sensación de estar perdiendo su tiempo y su dinero; por lo que se debe procurar mitigarla lo más posible.

La presentación debe estar orientada a demostrar que la propuesta de negocio no es como cualquier otra, sino que va en concordancia de la lógica y las oportunidades que brinda el mercado. Por esta razón, a los socios les interesa saber si se trata de un proyecto:

  • Factible: si se puede llevar a cabo.
  • Viable: si se está tratando con las personas indicadas.
  • Escalable: si provocará un crecimiento importante; creando un volumen de negocio que permita el retorno de la inversión.

Tips para exponer una propuesta de negocio

Antes de la presentación se debe considerar:

  • Elaborar el esquema de la presentación.
  • Presentar la idea de negocio con los productos.
  • Demostrar el tamaño del mercado para los productos.
  • Señalar las ventajas competitivas de la propuesta de negocio.
  • Mencionar las estrategias de marketing que se pretenden desarrollar.
  • Preparar diapositivas que demuestren la estrategia que se utilizará.

Ensayar la presentación

  • Determinar cuánto tiempo durará la presentación.
  • Revisar que las láminas no estén sobrecargadas de información.
  • Ensayar la presentación con los colegas y compañeros.
  • Relajarse y tratar de ser uno mismo durante la presentación.

Durante la presentación

  • Mantener durante el desarrollo de la exposición el tono de voz adecuado para la audiencia.
  • Demostrar que es el momento correcto para que la empresa entre en el mercado.
  • No tratar de abarcar de forma absoluta toda la propuesta de negocio en la presentación.
  • Si a los posibles socios les ha interesado el proyecto, seguramente realizarán preguntas. Se debe calcular un tiempo para responderlas.
  • Es muy recomendable apoyarse en una presentación de diapositivas electrónicas que explique de forma visual el argumento.
  • Las diapositivas deben contener poco texto y números; teniendo en cuenta que se trata solo de un guion de lo que se va a exponer.
  • Los socios siempre deben estar centrados en la propuesta de negocio.
  • Finalmente, se debe agradecer siempre el tiempo que se le ha dedicado y el interés que se ha mostrado a la presentación.

¿Qué debe tener en cuenta?

Estar bien preparados para presentar un proyecto a los socios es casi tan importante como la calidad de la idea. La presentación de la propuesta de negocio debe ser capaz de captar el interés de los socios para comenzar una negociación.

Por lo que es importante entender la diferencia que existe entre los tipos de inversionistas; permitir que estos accedan a la presentación del proyecto y que se den las bases necesarias para consolidar la negociación. Una vez que el objetivo que se desea presentar está claro, se debe tener en mente que la persona misma es la mejor carta de presentación del proyecto. Sin embargo, aunque la idea sea muy buena y viable en más de un aspecto, si no se sabe cómo venderla, nadie saldrá victorioso.

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