¿Por qué vale la pena pagar a Influenciadores en Redes Sociales en una estrategia digital?

En los últimos años, con la aparición de las redes sociales, los influenciadores han revolucionado y han potencializado el poder de las marcas en los usuarios, participando de manera activa en estas y que con sus opiniones y mensajes logran mover a sus audiencias.

Las empresas empezaron a notar que podían acercarse por medio de los influenciadores, para ser apoyados en los lanzamientos de nuevos productos. Anteriormente, se hacía de forma análoga a los comunicados de prensa en los medios tradicionales, a la espera que un periodista escriba sobre la empresa o producto, (inicialmente sin pagarle un solo peso); o que un actor, actriz, músico, deportista, periodista u otra persona de la “farándula”hiciera uso del producto, y que este hubiese sido fotografiado o filmado, tal vez generando una posible acción de compra de sus seguidores.

Y Claro, hoy en día muchas de las “celebridades tradicionales” también son influenciadores en redes sociales.

Estos influenciadores en redes sociales se convirtieron en el nuevo hito de las campañas de marketing, además de tener la oportunidad de generar ingresos y empezar a cobrar por promocionar productos.

Influenciadores dentro del presupuesto de mercadeo

¿Vale la pena pagarle a un influenciador en redes sociales? La respuesta rápida y sencilla es un No, pero a la vez también puede ser un Sí. Y esto se debe a que varios factores juegan un rol aquí que deben ser analizados antes de tomar una decisión final.

Aunque para muchas empresas de marketing el utilizar influenciadores en redes sociales es el nuevo pedestal; esto se debe debatir.

¿Cuál es el influenciador ideal?

Antes de pensar en los influenciadores, es necesario pensar en el producto. Analizando quién es la audiencia (compradores) y perfilarlos muy bien. Para con esto, analizar al influenciador que definitivamente encajará con el producto que se quiere promocionar.

Lo más probable es que este influenciador se ajuste parcialmente a lo que se desea; pero usualmente no al 100% (ni remotamente cerca de esto).

Por ejemplo, si está lanzando una línea de ropa para gimnasios, seguramente encontrará muchos actores, músicos y atletas, entre otros, que van al gimnasio.

De entrada, se podría pensar que escogerlos representará una buena opción, pero toca analizar un poco más a profundidad esto. La razón es que estas personas seguro tendrán seguidores que les gusta el deporte e ir a los gimnasios, pero muchos, quizás la mayoría; los siguen por otras razones, como saber de su siguiente lanzamiento, trabajos nuevos y más.

Es decir, entre sus seguidores hay muchas personas que poco o nada les interesará que ese influenciador use o no use cierta ropa de gimnasio.

Por otro lado; puede identificar a un influenciador que es el “entrenador de los famosos” o “el médico deportólogo de los resultados”. Este tipo de perfil puede que le funcione mejor, incluso si esta persona tiene menor número de seguidores que los del primer grupo; puesto que por lo que hablan en redes sociales, el perfil de sus seguidores se ajusta más a sus intereses.

Ahora, puede que le interese en cierto momento que algunos influenciadores o líderes de opinión que tienen seguidores pero que no se ajustan al 100% de su producto; por otras razones. Por ejemplo, le podría llamar la atención que un influenciador use su producto; simplemente por poderlo mencionar en una pieza publicitaria o de otra forma.

¿Cuánto se le debe pagar a un influenciador?

Aunque no existe como tal un tarifario sobre lo que cobra un influenciador, en general cada uno dice su precio. De hecho, hay casos dónde poco a poco los influenciadores suben sus tarifas, muchas veces de forma exponencial. Incluso, existen calculadoras en línea para analizar las publicaciones.

De hecho hay otros esquemas de riesgo compartido; en el cual el influenciador gana comisiones por las ventas. Si su empresa cuenta con tienda online, esto es algo fácil de implementar. De hecho, si el influenciador es tan bueno como dice ser, esto será aún mejor negocio para él o ella.

Por último, si se paga a un influenciador, su empresa debe analizar las repercusiones de esto. Por ejemplo, piense cómo en años atrás, había empresas que patrocinaban económicamente a figuras como Tiger Woods o Lance Armstrong; y de la noche a la mañana se vieron obligados a abandonarlos; correr lejos de ellos y literalmente les dieron la espalda.

Puede sonar algo exagerado, pero si su empresa es apoyada por una de estas nuevas celebridades de Internet, a la cual; además se le paga ,y posteriormente esta persona tiene algún tipo de problema o escándalo público; es probable que su organización deba dar ciertas explicaciones.

Usar influenciadores en redes sociales puede ser una ruta corta para lograr ciertos resultados comerciales. Sin embargo, primero analice la conveniencia de esto; el perfil de influenciador que está buscando y cómo no tener problemas con esta estrategia a largo plazo.

Imagen @YashilG, distribuida con licencia Creative Commons BY-SA 2.0

 


No hay comentarios a esta entrada.

Déjanos un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

SUSCRÍBASE A NUESTRO NEWSLETTER